Fiyatlama, birçok tesettür markasının sessizce para kaybettiği yerdir. Doğru yaparsanız her satış büyümenizi finanse eder; yanlış yaparsanız güçlü satışlar bile sizi zorda bırakır.
Toplam maliyetten başlayın
Gerçek maliyetiniz birim fiyattan fazlasıdır, nakliye, gümrük, ambalaj ve ödeme komisyonlarını ekleyin. Fabrika faturasından değil, toplam maliyetten fiyatlayın; yoksa marjınız kaybolur.
Modelinize uygun bir marj seçin
Birçok perakendeci toptan alınan ürünlerde toplam maliyet üzerine 2.2–2.8x çarpan kullanır ve promosyonlara pay bırakır. Premium, özel parçalar daha yüksek çarpan taşıyabilir.
- Toplam maliyet = birim + navlun + gümrük + komisyon.
- Perakende = toplam maliyet × giderleri ve kârı karşılayan marj.
- İndirim ve fiyat düşüşleri için marj payı bırakın.
Sadece fiyatı değil, değeri satın
Premium kumaşlar, özenli kalıp ve güçlü sunum daha yüksek fiyatı haklı çıkarır. Kaliteyi net anlatın; fiyatınız bir engel değil, değer sinyali hâline gelir.
