التسعير هو حيث تخسر كثير من علامات الأزياء المحتشمة المال بهدوء. أتقنه فتموّل كل عملية بيع نموّك؛ أخطئ فيه فحتى المبيعات القوية تتركك ضعيفاً.

ابدأ من التكلفة النهائية

تكلفتك الحقيقية أكثر من سعر القطعة، أضف الشحن والرسوم والتغليف ورسوم الدفع. سعّر من التكلفة النهائية لا من فاتورة المصنع، وإلا اختفت هوامشك.

اختر هامشاً يناسب نموذجك

يستخدم كثير من التجار مضاعف 2.2–2.8x على التكلفة النهائية للبضائع المشتراة بالجملة، مع مساحة للعروض. القطع الفاخرة الحصرية يمكن أن تحمل مضاعفات أعلى.

  • التكلفة النهائية = القطعة + الشحن + الرسوم + العمولات.
  • سعر التجزئة = التكلفة النهائية × هامش يغطّي المصاريف والربح.
  • اترك مساحة هامش للعروض والتخفيضات.

بِع القيمة لا السعر فقط

الأقمشة الفاخرة والقصّة المدروسة والعرض القوي تبرّر أسعاراً أعلى. أوصل الجودة بوضوح، فيصبح سعرك إشارة قيمة لا حاجزاً.